Trendyol komisyonu, KDV dahil satış fiyatının kategori komisyon oranıyla çarpılmasıyla hesaplanır. Ancak hesabınıza yatan tutarı bulmak için komisyondan başka sipariş başı platform hizmet bedelini, kargoyu ve %1 stopajı da düşmeniz gerekir. Gerçek kârı görmek içinse ürün maliyetini ve devlete ödeyeceğiniz KDV’yi de hesaba katmalısınız. Yukarıdaki Trendyol komisyon hesaplama aracı bu adımların hepsini tek seferde yapar ve sonucu bir sipariş dökümü olarak gösterir.
Araç iki şekilde çalışır. Kâr Hesapla sekmesinde satış fiyatını girersiniz; araç her kesintiyi, hesabınıza yatan tutarı ve net kârı gösterir. Satış Fiyatı Bul sekmesinde hedeflediğiniz kârı girersiniz; araç ürünü kaç liraya listelemeniz gerektiğini hesaplar. Girdileriniz tarayıcınızda saklanır. Sayfayı yer imlerinize eklerseniz her açışınızda son ürününüzle kaldığınız yerden devam edersiniz.
Trendyol komisyon hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Kategori seçin ya da komisyon oranını yazın. Kategori listesi yaklaşık oranı alana yazar. Kesin oran için Satıcı Paneli’nde ürününüzün kategorisine bakıp alanı düzeltin.
- Satış fiyatını girin. Müşterinin ödediği KDV dahil fiyat budur. İndirimli satıyorsanız indirimli fiyatı yazın.
- Ürün maliyetini KDV dahil girin. Faturadaki alış fiyatıdır. Faturasız aldıysanız alış KDV oranını %0 seçin.
- Kargo ücretini yazın. Panelinizde sipariş başına kesilen kargo bedelini (desiye ve kargo firmasına göre) girin.
- Platform hizmet bedelini kontrol edin. Alan, 2026 tutarı olan 13,19 TL (10,99 TL + KDV) ile dolu gelir.
- Hesapla’ya basın. Net kâr, hesabınıza yatan tutar, kâr marjı ve başabaş satış fiyatı görünür. Altta açılan sipariş dökümü tablosu, satış fiyatının hangi kaleme gittiğini KDV’siyle birlikte satır satır gösterir.
Trendyol’da bir satıştan hangi kesintiler yapılır?
| Kesinti | Nasıl hesaplanır? | 1.000 TL’lik örnekte |
|---|---|---|
| Kategori komisyonu | KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı | 1.000 × %21,5 = 215,00 TL |
| Platform hizmet bedeli | Sipariş başına sabit; 10,99 TL + KDV | 13,19 TL |
| Kargo | Desiye, firmaya ve sipariş tutarına göre | 90,00 TL |
| Stopaj | KDV hariç satış × %1 | 833,33 × %1 = 8,33 TL |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − kesintiler | 673,48 TL |
Bu dört kalem Trendyol’un hakedişinizden doğrudan düştüğü tutarlardır. Bunun dışında üç maliyet daha vardır. Bunlar hakedişte görünmez ama kârınızı belirler. İlki ürün maliyeti, ikincisi devlete ödenecek KDV. Üçüncüsü iade, reklam ve paketleme gibi dolaylı giderler.
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır? KDV dahil mi, hariç mi?
| Hesap | Formül |
|---|---|
| Komisyon (KDV dahil) | Satış fiyatı × komisyon oranı |
| Komisyonun içindeki KDV | Komisyon − komisyon ÷ 1,20 |
| Stopaj | Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı) × %1 |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − komisyon − hizmet bedeli − kargo − stopaj |
| Ödenecek KDV | Satıştaki KDV − (alış + komisyon + hizmet bedeli + kargo KDV’si) |
| Net kâr | Hesabınıza yatan − ürün maliyeti − ödenecek KDV |
| Kâr marjı | Net kâr ÷ KDV hariç satış fiyatı |
| Başabaş satış fiyatı | Net kârın sıfır olduğu satış fiyatı |
İnternette bu konuda iki farklı anlatım görürsünüz. Bazıları “komisyon KDV dahil fiyattan alınır” der, bazıları “KDV hariç fiyattan alınır, üzerine %20 KDV eklenir”. %20 KDV’li ürünlerde ikisi de aynı tutarı verir. 1.000 TL’lik üründe 833,33 × %21,5 × 1,20 = 215 TL, 1.000 × %21,5 de 215 TL’dir. Araç komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplar ve kesilen tutarın içinde %20 KDV olduğunu kabul eder. %10 ya da %1 KDV’li ürünlerde iki yöntem arasında küçük bir fark çıkabilir. Hakediş ekranınızdaki komisyon tutarıyla aracı karşılaştırarak kontrol edebilirsiniz.
Trendyol kâr hesaplama: 1.000 TL’lik satış örneği
Bir giyim ürününü 1.000 TL’ye (KDV %20 dahil) sattığınızı düşünelim. Komisyon %21,5, ürün maliyeti 400 TL (KDV dahil), kargo 90 TL, hizmet bedeli 13,19 TL.
- Komisyon: 1.000 × %21,5 = 215,00 TL (içindeki KDV 35,83 TL)
- Stopaj: 1.000 ÷ 1,20 = 833,33 TL → × %1 = 8,33 TL
- Hesabınıza yatan: 1.000 − 215 − 13,19 − 90 − 8,33 = 673,48 TL
- Ödenecek KDV: Satışta 166,67 TL KDV tahsil ettiniz. Ürün alışındaki 66,67 TL, komisyondaki 35,83 TL, kargodaki 15 TL ve hizmet bedelindeki 2,20 TL KDV’yi indirirsiniz. 166,67 − 119,70 = 46,97 TL
- Net kâr: 673,48 − 400 − 46,97 = 226,51 TL
Kâr marjınız KDV hariç satışa göre %27,18, KDV hariç maliyete göre kârınız %67,95’tir. Bu ürünü 649,28 TL’nin altında satarsanız zarar edersiniz; araç bunu “Başabaş Satış Fiyatı” olarak gösterir.
Aynı ürüne %5 reklam gideri, %10 iade oranı ve 12 TL paketleme eklediğinizde net kâr 159,84 TL’ye, marj %19,18’e düşer. Başabaş fiyatı da 735,43 TL’ye çıkar. Pek çok satıcı bu “görünmeyen” giderleri hesaba katmadığı için kârlı sandığı üründen zarar eder.
Trendyol’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Maliyetin üzerine “%50 koyayım” demek pazaryerinde yanıltır. Komisyon ve stopaj satış fiyatıyla birlikte büyür; kargo ve hizmet bedeli ise fiyat ne olursa olsun sabittir. Doğru yöntem, hedef kârdan geriye doğru hesaplamaktır. Satış Fiyatı Bul sekmesi bunu üç hedef türüyle yapar. Aynı ürün için (maliyet 400 TL, %21,5 komisyon, 90 TL kargo) sonuçlar şöyledir:
| Hedefiniz | Satış fiyatı (KDV dahil) | Net kâr | Kâr marjı |
|---|---|---|---|
| Sipariş başına 200 TL net kâr | 958,96 TL | 200,00 TL | %25,03 |
| %20 kâr marjı | 875,12 TL | 145,86 TL | %20,00 |
| Maliyet üzerine %50 kâr | 907,35 TL | 166,67 TL | %22,04 |
Bulunan fiyat kuruşa yukarı yuvarlanır. Fiyatı 959 TL ya da 949,90 TL gibi daha “satışçı” bir rakama çektiğinizde Kâr Hesapla sekmesine geçip yeni fiyatın kârını kontrol edin.
Düşük fiyatlı üründe kargo kârı nasıl yer?
Kargo ve hizmet bedeli fiyattan bağımsız sabit tutarlardır; bu yüzden ucuz üründe kârın büyük kısmını alırlar. 250 TL’lik, maliyeti 90 TL ve komisyonu %21,5 olan bir aksesuar düşünün:
- Barem altı kargo tarifesiyle (örnekte 65,83 TL) hesabınıza 115,15 TL yatar. Net kâr 20,61 TL, marj %9,89 olur.
- Aynı ürün desi tarifesiyle 91,12 TL kargoya giderse net sonuç 0,47 TL zarar olur.
Trendyol belirli sipariş tutarlarının altında desiden bağımsız, daha düşük “barem” kargo fiyatı uygular. Barem tutarları ve sınırları dönem dönem değişir; güncel tabloyu Satıcı Paneli’nden kontrol edin. Ürününüzün desisini doğru bulmak için desi hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Kutuyu küçültmek bazen fiyatı artırmaktan daha çok kâr getirir.
Düşük komisyonlu üründe (telefon, bilgisayar) dikkat
15.000 TL’ye satılan ve maliyeti 13.000 TL olan bir cep telefonunda komisyon %5,5 ise Trendyol 825 TL komisyon keser. Kargo 120 TL alındığında hesabınıza 13.916,81 TL yatar. Net kâr ise 743,17 TL olur (marj %5,95). Burada en büyük kalemlerden biri 125 TL’lik stopajdır. Stopaj komisyondan bağımsız olarak satış tutarının %1’idir. Yüksek fiyatlı, düşük marjlı ürünlerde fiyatı birkaç yüz lira düşürmek bile kârı sıfırlayabilir; bu örnekte başabaş fiyatı 14.046,19 TL’dir.
%10 ve %1 KDV’li ürünlerde devreden KDV
Kitap, bazı gıda ve tekstil ürünleri gibi düşük KDV’li ürünlerde satıştaki KDV, komisyon ve kargoda ödediğiniz %20 KDV’den az kalabilir. 300 TL’lik bir kitap için (KDV %10, maliyet 150 TL, komisyon %13, kargo 65,83 TL) satışta 27,27 TL KDV tahsil edersiniz ama 33,31 TL KDV indirirsiniz. Aradaki 6,03 TL devreden KDV olur ve araç bunu ayrıca gösterir. Net kâr 35,29 TL’dir. Devreden KDV ileride ödeyeceğiniz KDV’den düşülür. Ancak sürekli devreden KDV’niz birikiyorsa bu tutar uzun süre nakit olarak elinize geçmez. Bunu fiyatlamada hesaba katın.
Sonuçları yorumlama
- Hesabınıza yatan ≠ kâr. Trendyol’un ödediği tutarın içinde ürün maliyetiniz ve devlete ödeyeceğiniz KDV de vardır.
- Kâr marjı net kârın KDV hariç satış fiyatına oranıdır. Kesintiler, KDV ve iadeler düşüldükten sonra %15–20 marj birçok kategoride sağlıklı kabul edilir. Kampanya dönemleri için pay bırakın.
- Başabaş satış fiyatı kampanya ve indirim kararlarında sınırınızdır. Bu fiyatın altındaki her satış zarardır.
- Gelir vergisi bu hesaba dahil değildir. Net kârınızdan ayrıca gelir veya kurumlar vergisi ödersiniz; kesilen %1 stopaj bu vergiden mahsup edilir.
Satış sonrası genel kâr hesabını, sabit giderleri ve başabaş adedini e-ticarette kâr hesaplama yazımızda anlattık. Komisyon, kargo ve iadenin kârı adım adım nasıl erittiğini ise pazaryeri kesintileri yazısında bulabilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Komisyonu tek kesinti sanmak. %21,5 komisyonlu üründe hizmet bedeli, kargo ve stopajla birlikte toplam kesinti 1.000 TL’de %32,65’e çıkar.
- KDV’yi kâr gibi saymak. Satış fiyatının KDV kısmı devletindir. Kâr, KDV netleştikten sonra kalan tutardır.
- Stopajı unutmak. %1 küçük görünür ama yüksek fiyatlı ve düşük marjlı ürünlerde kârın önemli bir kısmıdır.
- Maliyete sabit yüzde eklemek. Komisyon fiyatla büyüdüğü için “maliyet × 2” kuralı her kategoride işe yaramaz. Fiyatı hedef kârdan geriye doğru hesaplayın.
- İadeyi yok saymak. İade edilen her siparişte gidiş ve dönüş kargosu çoğu zaman size kalır. %10 iade oranı, düşük fiyatlı ürünlerde kârın tamamını götürebilir.
- Eski oranla hesap yapmak. Trendyol komisyon, hizmet bedeli ve kargo tarifelerini dönem dönem günceller. Fiyat değiştirmeden önce paneldeki güncel oranı kontrol edin.
Aynı ürünü başka pazaryerlerinde de satıyorsanız Hepsiburada komisyon hesaplama ve Amazon komisyon hesaplama araçlarıyla kârınızı karşılaştırın. Genel komisyon ve sanal POS hesapları için komisyon hesaplama, KDV dahil ve hariç tutarları ayırmak için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır ve mali müşavirlik hizmeti yerine geçmez. Komisyon oranları ve ücretler Trendyol’un satıcı sözleşmesine ve duyurularına göre değişir. Sayfadaki oranlar yaklaşıktır, kesin tutarlar için Satıcı Paneli’nizi esas alın.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon, KDV dahil satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır. 1.000 TL’ye satılan ve komisyonu %21,5 olan bir üründe Trendyol 215 TL komisyon keser. Bu tutarın içinde %20 KDV vardır (35,83 TL); komisyon faturasındaki bu KDV’yi indirim olarak kullanırsınız.
Trendyol komisyon oranları 2026’da ne kadar?
Kategoriye göre yaklaşık %5 ile %27 arasındadır: cep telefonu %5–6, bilgisayar %7–10, beyaz eşya %9–11, kozmetik %17–20, giyim, ayakkabı ve çanta %21,5–22,5, telefon aksesuarı %25–27 civarındadır. Oranlar alt kategoriye ve mağazaya göre değişir; bağlayıcı oran Satıcı Paneli’ndeki anlaşma bilgilerinizdedir.
Trendyol platform hizmet bedeli ne kadar?
2026’da sipariş (gönderi) başına 10,99 TL + KDV, yani 13,19 TL’dir. “Bugün Kargoda” etiketiyle gönderilen siparişlerde 4,99 TL + KDV (5,99 TL) uygulanır. Araçta bu alan 13,19 TL ile dolu gelir; sizin için farklıysa değiştirebilirsiniz.
Trendyol’da 1.000 TL’lik satıştan hesaba ne kadar yatar?
%21,5 komisyon, 13,19 TL hizmet bedeli ve 90 TL kargoyla hesabınıza 673,48 TL yatar: 1.000 − 215 − 13,19 − 90 − 8,33 (stopaj) = 673,48 TL. 400 TL’lik ürün maliyeti ve 46,97 TL ödenecek KDV de düşülünce net kâr 226,51 TL kalır.
Trendyol’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Fiyatı maliyetin üzerine yüzde ekleyerek değil, hedef kârdan geriye doğru bulun; çünkü komisyon ve stopaj fiyatla birlikte büyür. 400 TL maliyetli, %21,5 komisyonlu ve 90 TL kargolu bir üründen sipariş başına 200 TL net kâr için satış fiyatı 958,96 TL olmalıdır. Aracın “Satış Fiyatı Bul” sekmesi bunu sizin için hesaplar.
Trendyol stopaj kesintisi nedir, kârdan düşülür mü?
1 Ocak 2025’ten beri Trendyol, KDV hariç satış tutarının %1’ini gelir veya kurumlar vergisi stopajı olarak keser ve hakedişinizden düşer. 1.000 TL’lik (%20 KDV’li) satışta stopaj 8,33 TL’dir. Bu tutarı geçici vergi ve yıllık beyannamede ödeyeceğiniz vergiden mahsup edebilirsiniz; araç nakit olarak kesildiği için kârdan düşer.
Trendyol’da kargo ücretini kim öder?
Anlaşmalı kargoyla gönderdiğiniz siparişlerde kargo bedeli hakedişinizden kesilir; tutar ürünün desisine, kargo firmasına ve sipariş tutarına göre değişir. Belirli tutarın altındaki siparişlerde desiden bağımsız, daha düşük “barem” fiyatı uygulanır. Ücretsiz kargo veriyorsanız da bu bedeli siz ödersiniz.
Ödenecek KDV neden net kârdan düşülüyor?
Satış fiyatındaki KDV sizin geliriniz değildir; ay sonunda devlete ödenir. Ancak ürün alışında, komisyonda, kargoda ve hizmet bedelinde ödediğiniz KDV’yi bundan düşersiniz. Aradaki fark ödenecek KDV’dir. İndirilecek KDV fazlaysa fark sonraki aya devreder; araç bunu “Devreden KDV” olarak gösterir.
Son güncelleme:
