Amazon Türkiye komisyonu (satış ücreti), alıcının ödediği toplam tutar ile kategori oranının çarpımıdır; bu tutara ayrıca %20 KDV eklenir. Trendyol ve Hepsiburada’dan farklı olarak Amazon’da sipariş başına sabit hizmet bedeli yoktur. Bunun yerine profesyonel satıcı hesabı için aylık sabit bir ücret ödenir. Hesabınıza yatan tutarı bulmak için satış ücretini, kargoyu ve %1 stopajı düşmeniz gerekir. Net kâr içinse ürün maliyeti ve devlete ödenecek KDV de hesaba katılmalıdır. Yukarıdaki Amazon komisyon hesaplama aracı bunların hepsini tek seferde yapar.
Kâr Hesapla sekmesi satış fiyatından net kârı bulur. Satış Fiyatı Bul sekmesi ise hedef kârınızdan geriye doğru doğru fiyatı hesaplar. Girdileriniz tarayıcınızda saklanır; sayfaya döndüğünüzde son hesabınız sizi bekler.
Amazon komisyon hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Kategoriyi seçin ya da satış ücreti oranını yazın. Liste yaklaşık oranı doldurur; Satıcı Merkezi’ndeki oranınızla karşılaştırın.
- Satış fiyatını girin. Alıcının ödediği KDV dahil toplam tutardır. Alıcıdan kargo ücreti alıyorsanız onu da ekleyin.
- Ürün maliyetini KDV dahil girin ve alış KDV oranını seçin.
- Kargo ücretini yazın. Kolay Gönderi ya da kendi kargo anlaşmanızdaki tutarı girin. FBA kullanıyorsanız birim başı FBA gönderim ücretini yazın.
- Sipariş başı sabit ücret alanı Amazon’da 0’dır. Aylık 99 TL + KDV profesyonel hesap ücreti siparişe bağlı olmadığı için araca girilmez; sipariş payını net kârdan düşün.
- Hesapla’ya basın. Net kâr, hesabınıza yatan tutar, kâr marjı ve başabaş fiyatı görünür; altta sipariş dökümü açılır.
Amazon Türkiye’de bir satıştan hangi kesintiler yapılır?
| Kesinti | Nasıl hesaplanır? | 1.000 TL’lik örnekte |
|---|---|---|
| Satış ücreti (komisyon) | Toplam satış tutarı × kategori oranı | 1.000 × %15,5 = 155,00 TL |
| Satış ücretinin KDV’si | Satış ücreti × %20 | 31,00 TL |
| Kargo | Kolay Gönderi, kendi anlaşmanız ya da FBA ücreti | 90,00 TL |
| Stopaj | KDV hariç satış × %1 | 833,33 × %1 = 8,33 TL |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − kesintiler | 715,67 TL |
| Profesyonel hesap ücreti | Aylık 99 TL + KDV (siparişten bağımsız) | Ayda 50 siparişte 2,38 TL |
Amazon kâr hesaplama formülü
| Hesap | Formül |
|---|---|
| Satış ücreti (KDV dahil kesinti) | Satış fiyatı × oran × 1,20 |
| Stopaj | Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı) × %1 |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − satış ücreti − kargo − stopaj |
| Ödenecek KDV | Satıştaki KDV − (alış + satış ücreti + kargo KDV’si) |
| Net kâr | Hesabınıza yatan − ürün maliyeti − ödenecek KDV |
| Başabaş satış fiyatı | Net kârın sıfır olduğu satış fiyatı |
Örnek: 1.000 TL’lik giyim ürünü
Satış fiyatı 1.000 TL (KDV %20 dahil), satış ücreti %15,5, ürün maliyeti 400 TL (KDV dahil), kargo 90 TL:
- Satış ücreti: 1.000 × %15,5 = 155 TL, KDV’siyle 186,00 TL
- Stopaj: 1.000 ÷ 1,20 × %1 = 8,33 TL
- Hesabınıza yatan: 1.000 − 186 − 90 − 8,33 = 715,67 TL
- Ödenecek KDV: Satıştaki 166,67 TL KDV’den alışta 66,67 TL, satış ücretinde 31 TL ve kargoda 15 TL KDV indirilir. Kalan 54,00 TL’dir.
- Net kâr: 715,67 − 400 − 54 = 261,67 TL
Kâr marjı KDV hariç satışa göre %31,40, başabaş fiyatı 609,45 TL’dir. Aylık 99 TL + KDV profesyonel hesap ücretini ayda 50 siparişe bölüp sipariş başına 2,38 TL’yi düşerseniz net kâr 259,29 TL’ye iner. Sipariş sayınız azaldıkça bu sabit ücretin sipariş başına payı büyür. Ayda 5 sipariş alan bir satıcı için pay 23,76 TL’dir.
Amazon’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Satış ücreti ve stopaj fiyatla birlikte büyür; kargo sabit kalır. Fiyatı maliyete yüzde ekleyerek değil, hedef kârdan geriye doğru bulmak gerekir. Aynı ürün için (maliyet 400 TL, %15,5 satış ücreti, 90 TL kargo) Satış Fiyatı Bul sekmesi şunu verir:
- Sipariş başına 200 TL net kâr için satış fiyatı 907,97 TL olmalıdır. Bu fiyatta kâr marjı %26,43, maliyete göre kâr %60 olur.
Amazon’da aynı ürünü birden çok satıcı satıyorsa fiyat, “Sepete Ekle” kutusunu (Buy Box) kazanmanızda belirleyicidir. Rakip fiyatına inmeden önce aracın gösterdiği başabaş fiyatını kontrol edin.
Elektronikte düşük oran, düşük marj
5.000 TL’ye satılan, maliyeti 3.800 TL olan bir elektronik ürünü düşünün. Satış ücreti %9,5 olsun. Amazon KDV’siyle birlikte 570 TL keser. 110 TL kargo ve 41,67 TL stopaj da düşülünce net kâr 391,67 TL kalır (marj %9,40). Başabaş fiyatı 4.463,47 TL’dir. Oran düşük görünse de satış ücretinin KDV’si ve stopaj, düşük marjlı kategorilerde kârın önemli bir kısmını alır.
Amazon Lojistik (FBA) ve Kolay Gönderi
- Kendiniz gönderirseniz (FBM): Kendi kargo anlaşmanızı ya da Amazon’un Kolay Gönderi hizmetini kullanırsınız. Kolay Gönderi ücretleri desiye göre değişir. Gönderdiğiniz paketin tutarını Kargo Ücreti alanına yazın.
- Amazon Lojistik (FBA): Ürünleriniz Amazon deposunda durur, siparişi Amazon hazırlayıp gönderir. Birim başına FBA gönderim ücretini Kargo Ücreti alanına, aylık depolama ücretinin birim başına payını net kârdan düşün.
- Kampanyalar: Amazon Türkiye zaman zaman FBA’ya geçen satıcılara satış ücreti indirimleri duyurur. Kampanyadaysanız komisyon alanına kampanya oranını yazın ve kampanya bittiğinde fiyatınızı normal oranla yeniden kontrol edin.
Paketinizin desisini bulmak için desi hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sonuçları yorumlama
- Hesabınıza yatan tutar kâr değildir; içinde ürün maliyetiniz ve ödenecek KDV vardır.
- Kâr marjı tüm kesintiler ve KDV sonrası KDV hariç satışa göre kalan paydır. Kampanya ve iadeler için pay bırakın.
- Başabaş fiyatı Buy Box rekabetinde inebileceğiniz alt sınırdır.
- Gelir vergisi bu hesaba dahil değildir; kesilen %1 stopaj bu vergiden mahsup edilir.
Aynı ürünü diğer pazaryerlerinde de satıyorsanız Trendyol komisyon hesaplama ve Hepsiburada komisyon hesaplama araçlarıyla karşılaştırın. Sabit giderler ve başabaş adedi için e-ticarette kâr hesaplama yazımıza bakabilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Satış ücretinin KDV’sini unutmak. %15,5 oran, KDV’siyle satış fiyatının %18,6’sı kadar keser.
- Alıcıdan alınan kargoyu satış ücretinin dışında tutmak. Satış ücreti kargo dahil toplam tutardan alınır.
- Aylık hesap ücretini yok saymak. Az sipariş alan mağazada 118,80 TL’lik sabit ücret sipariş başına ciddi bir tutar olabilir.
- FBA ücretlerini hesaba katmamak. Depolama ücreti, uzun süre satılmayan stokta kârı sessizce eritir.
- KDV’yi kâr gibi saymak. Satış fiyatındaki KDV devletindir; indirilecek KDV’lerle netleşir.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır ve mali müşavirlik hizmeti yerine geçmez. Satış ücretleri ve diğer ücretler Amazon’un duyurularına göre değişir. Sayfadaki oranlar yaklaşıktır, kesin tutarlar için Amazon Satıcı Merkezi’ni esas alın.
Sık sorulan sorular
Amazon Türkiye komisyonu nasıl hesaplanır?
Amazon’un “satış ücreti” denen komisyonu, alıcının ödediği toplam tutarın kategori oranıyla çarpılmasıyla bulunur. Toplam tutara ürün fiyatı, alıcıdan alınan kargo ve hediye paketi ücreti dahildir. Bu tutara ayrıca %20 KDV eklenir. 1.000 TL’lik, satış ücreti %15,5 olan bir giyim ürününde kesinti 155 TL + 31 TL KDV = 186 TL’dir.
Amazon Türkiye komisyon oranları 2026’da ne kadar?
Kategoriye göre yaklaşık %7 ile %20 arasındadır. Bilgisayar ve beyaz eşya %7, cep telefonu %8, elektronik %9,5, küçük ev aletleri %11, oyuncak %13, mobilya %14,5, giyim %15,5 civarındadır. Takıda 900 TL’ye kadar %20, üstünde %6 uygulanır. Bağlayıcı oranlar Amazon Satıcı Merkezi’ndedir.
Amazon’da satış yapmanın aylık ücreti var mı?
Profesyonel satıcı hesabı için aylık 99 TL + KDV (118,80 TL) ödenir. Bu ücret siparişe bağlı değildir. Araç sipariş başına hesap yapar; bu ücretin sipariş payını aracın bulduğu net kârdan düşün: ayda 50 sipariş alıyorsanız 118,80 ÷ 50 = 2,38 TL.
Amazon’da 1.000 TL’lik satıştan hesaba ne kadar yatar?
%15,5 satış ücreti ve 90 TL kargoyla hesabınıza 715,67 TL yatar: 1.000 − 186 (KDV dahil satış ücreti) − 90 − 8,33 (stopaj) = 715,67 TL. 400 TL ürün maliyeti ve 54 TL ödenecek KDV düşülünce net kâr 261,67 TL kalır.
Amazon’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Fiyatı hedef kârdan geriye doğru hesaplayın. 400 TL maliyetli, satış ücreti %15,5 ve kargosu 90 TL olan bir üründen sipariş başına 200 TL net kâr için satış fiyatı 907,97 TL olmalıdır. Aracın “Satış Fiyatı Bul” sekmesi bu hesabı KDV ve stopaj dahil yapar.
Amazon Lojistik (FBA) kullanıyorsam nasıl hesaplarım?
FBA’da ürünlerinizi Amazon depolar ve gönderir. Bunun karşılığında birim başına gönderim (lojistik) ücreti ve depolama ücreti ödersiniz. Araçta birim başı FBA gönderim ücretini “Kargo Ücreti” alanına, depolama ücretinin birim başına payını da aracın bulduğu net kârdan düşün. Amazon zaman zaman FBA satıcılarına komisyon indirimi kampanyaları duyurur; kampanyadaysanız komisyon oranını buna göre girin.
Amazon satış ücretine kargo dahil mi?
Evet. Alıcıdan ayrıca kargo ücreti alıyorsanız satış ücreti ürün fiyatı ile kargo ücretinin toplamı üzerinden hesaplanır. Böyle bir durumda araçtaki satış fiyatı alanına alıcının ödediği toplam tutarı yazın. Ücretsiz kargoda satış fiyatı yalnızca ürün fiyatıdır.
Amazon’da e-ticaret stopajı kesiliyor mu?
Evet. 1 Ocak 2025’ten beri pazaryerleri, satıcıya ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1’ini gelir veya kurumlar vergisi stopajı olarak keser. 1.000 TL’lik (%20 KDV’li) satışta stopaj 8,33 TL’dir. Kesilen tutarı beyannamede ödeyeceğiniz vergiden mahsup edebilirsiniz.
Son güncelleme: